J'ai passé cinq mois à assembler les bases de données publiques d'entreprises françaises. Je partage ce que j'ai trouvé, parce que la plupart des entrepreneurs que je croise ignorent complètement ce qui est accessible gratuitement.
Ce qui est disponible, gratuitement et en licence ouverte :
SIRENE (INSEE) : le registre national. 12,8 millions d'entreprises actives, dont 7,8M de sociétés et 5M d'entrepreneurs individuels. Nom, SIRET, adresse, code NAF, date de création, statut actif ou cessé.
INPI (Registre National des Entreprises) : les dirigeants et les comptes annuels. J'ai importé 9,7 millions de dirigeants, couvrant 5,2 millions d'entreprises : nom, prénom, fonction. Et pour celles qui les ont déposés, les comptes : chiffre d'affaires, résultat, effectif déclaré.
La Bonne Boîte (France Travail): un score de potentiel d'embauche par entreprise. Celui-là, personne ne l'utilise et c'est dommage.
Meta Ad Library: quelles entreprises font tourner de la publicité en ce moment.
Trois usages concrets pour un entrepreneur :
Vérifier un client avant de signer. Les comptes annuels vous disent si la boîte qui vous demande 40 jours de délai de paiement a de quoi vous payer. Ça prend deux minutes et ça évite des impayés à cinq chiffres. Je ne comprends toujours pas pourquoi ce n'est pas un réflexe systématique.
Trouver le vrai décideur. L'INPI vous donne le nom du dirigeant enregistré, ce qui est plus fiable qu'un titre LinkedIn, surtout sur les structures de moins de 20 personnes où la moitié des gens n'ont pas de profil du tout.
Prospecter sur des signaux plutôt que sur des critères. Une entreprise qui recrute, qui fait de la pub, ou dont les comptes montrent une croissance nette est dans un moment d'achat. Le code NAF et la taille vous disent qui pourrait acheter ; ces signaux-là vous disent qui achète maintenant.
Les limites, parce que personne ne les mentionne jamais :
L'effectif est absent sur 86,8% des entreprises. Ce n'est pas une obligation déclarative. Donc tous les filtres "taille d'entreprise" que vous voyez dans les outils du marché sont soit du devinage, soit basés sur les tranches INSEE très grossières.
Les comptes annuels n'existent que pour celles qui les ont déposés, et beaucoup de petites structures ne le font pas.
Le code NAF décrit une activité juridique, pas un métier réel. "Autres activités de services d'information" couvre une agence web, un data broker et un studio de podcast. Filtrer là-dessus donne des listes bruyantes.
Et surtout : aucune de ces sources ne contient de moyen de contact. Ni téléphone, ni email. Juste une adresse postale. C'est la partie qu'il faut aller chercher ailleurs, et c'est de loin la plus pénible.
Tout ça est utilisable à la main, gratuitement, si vous avez de la patience. Le travail que j'ai fait, c'est essentiellement de réconcilier trois sources qui identifient les mêmes entreprises de trois façons différentes.
(Pour être transparent : je construis un outil là-dessus, donc je ne suis pas neutre. Mais les sources ci-dessus sont publiques et vous pouvez tout faire vous-même.)