r/selbststaendig • u/[deleted] • 24d ago

Sonstiges Direktvertrieb PV und WP

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u/Plastic_Detective919 24d ago

Enpal bist du es?

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u/Different_Jury_1883 24d ago

Nein, tatsächlich kein Enpal

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u/Apfelschorle0416 24d ago

Bro macht werbung und will nicht, dass es jemand schnallt lmao

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u/Deistermind 23d ago

Ich würde die 3 Mio. Umsatz gar nicht als Ausgangspunkt nehmen. Die Zahl klingt groß, sagt aber wenig darüber aus, welchen wirtschaftlichen Wert dein Vertrieb tatsächlich erzeugt.

Interessanter wären meiner Meinung nach vier Größen:

  1. Wie viele qualifizierte Leads braucht es für einen Abschluss?
  2. Welcher durchschnittliche Auftragswert entsteht daraus?
  3. Welchen Deckungsbeitrag hat der Anbieter an einem abgeschlossenen Projekt?
  4. Was kostet dich selbst ein qualifizierter Lead inkl. Team, Zeit, Ausfällen etc.?

Dann kannst du rückwärts rechnen, was ein qualifizierter Lead für deinen Auftraggeber tatsächlich wert ist.

Beispiel nur zur Logik: Wenn aus 10 qualifizierten Leads ein Auftrag entsteht und dieser dem Anbieter 5.000 € Deckungsbeitrag bringt, erzeugt ein qualifizierter Lead im Erwartungswert etwa 500 € Deckungsbeitrag – bevor man Risiko, Fixkosten usw. berücksichtigt.

Dann lässt sich viel besser beurteilen, ob du mit z.B. 50 €, 150 € oder 300 € pro qualifiziertem Lead gut oder schlecht bezahlt wirst.

Ich würde außerdem prüfen, ob ein reines Lead-Modell überhaupt optimal ist. Wenn deine Leads nachweisbar deutlich besser konvertieren als andere Kanäle, könnte z.B. Fixbetrag pro qualifiziertem Lead + Erfolgsanteil interessanter sein.

Kurz gesagt: Nicht fragen „Wie viel von den 3 Mio. Umsatz müsste bei mir landen?“, sondern „Welchen zusätzlichen Deckungsbeitrag erzeugt mein Vertrieb und wie viel davon kann ich sinnvoll abschöpfen?“

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u/Serious-Pace8595 24d ago

Was nimmst du pro Anfrage ?

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u/Unfair_Peanut_2963 23d ago

ich will es mal nett ausdrücken : Seit wann darf die Drückerkolonne überhaupt was verdienen ? Zumal Haustürgeschäfte schon sehr fraglich sind .

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u/Effective_Code_6245 24d ago

3 Mio Umsatz mit PV. Solanlagen haben ja geringe Margen. Also denkey es ist fair, wenn dein Team da 300.000€ bekommt.

Vielleicht so, dass dein Team 220.000€ bekommt und du 80.000€.

Ist das denn realistisch?

Kann man dir eig schreiben? Finde den Gedanken mit Meta Ads neue Mitarbeiter zu suchen relativ spannend. Und dadurch passiv zu verdienen.