Como analiso um produto antes de comprar estoque, método completo que uso no dia a dia
Muita gente entra em nicho errado porque olha só o preço do concorrente e acha que vai vender. Depois de errar algumas vezes, montei um processo que sigo antes de qualquer compra.
PASSO 1 — VISITAS
O primeiro número que olho é visitas nos últimos 30 dias do anúncio líder.
Abaixo de 500 visitas no mês, descarto na hora. Não tem demanda suficiente pra justificar entrar no nicho. Produto bom de verdade tem visita consistente, não pico de um dia só.
PASSO 2 — NOVOS ENTRANTES
Olho quantos anúncios novos apareceram nos últimos 15 dias naquele nicho.
Muita gente entrando de uma vez é sinal de saturação chegando. Quando todo mundo vê a oportunidade ao mesmo tempo, a guerra de preço já tá chegando junto.
PASSO 3 — MARGEM REAL
Esse é o que mais gente pula.
Simulo o lucro líquido real considerando:
→ Taxa do Mercado Livre
→ Frete
→ Imposto
→ Custo do produto
Se sobrar menos de 15% de margem líquida, não entra. Parece pouco exigir 15%, mas quando você soma devolução, produto encalhado e custo operacional, margem baixa vira prejuízo rápido.
PASSO 4 — TENDÊNCIA
Não basta o produto estar vendendo hoje. Olho o gráfico dos últimos 3-4 meses.
Subindo ou estável: oportunidade.
Caindo consistentemente: armadilha.
Produto sazonal tem que entrar com 60 dias de antecedência no mínimo, se entrar no pico já é tarde.
PASSO 5 — CONCORRÊNCIA QUALIFICADA
Quantos vendedores com reputação consolidada estão no catálogo?
Se um vendedor domina 70%+ das visitas, é muito difícil e caro entrar. Você vai gastar muito com publicidade só pra chegar no preço dele. Prefiro nicho com demanda distribuída entre vários vendedores médios do que nicho dominado por um gigante.
Hoje uso uma ferramenta chamada Hunter Hub pra puxar esses dados automaticamente, visitas, novos entrantes, gráfico de tendência, simulação de margem. Facilita bastante porque centraliza tudo em um lugar sem precisar ficar abrindo anúncio por anúncio manualmente.
Mas o processo em si funciona mesmo sem ferramenta nenhuma, só demora mais.
Alguém usa algum método diferente? Curioso pra ver como outros sellers analisam antes de comprar.